Teades, mida küsida - kuidas määrate hindu?


Paljud hinnakujunduse probleemid on paljude väikeettevõtjate omanikud. Mis on õiglane hind? Mida kliendid maksavad? Kas ma saan teenida korralikku kasumit? Millal saab hindu tõsta? Ja nii edasi. Siin on mõned näpunäited, mis aitavad teil oma kaupadele ja teenustele hindu määrata.

Materjalide maksumus: Peaksite täpselt määrama, mis teie materjalid maksavad. Tehke matemaatikat, kui ostate lahtiselt, et täpselt kindlaks teha, mis iga valmis tükk teile materjalides maksab. Siit saate teada, kuidas: vaadake oma toodet ja loetlege, milliseid materjale see sisaldab ja kui palju. Kui olete juba mõnda aega oma toodet valmistanud, teate, et võite värvida ühe kvarti värvi kohta 10, nii et igaühe jaoks on vaja 1/10 veerand värvi. Oluline on olla konkreetne, sest järgmine samm on toormaterjalide maksumuse kindlaksmääramine, et saaksite igale projektile kulu määrata. Kui veerand värvi maksab 5 dollarit, on igal teie valmistatud tootel värvi viiskümmend senti. Tehke sama toiming kõigi kaasatud materjalide puhul. Näitlikustamiseks kasutagem materjalide kulu ühiku kohta 15 dollarit.

Tööjõukulud:: määrake alati oma toote jaoks õiglane tööjõukulu. Soovitan klientidel alati küsida endalt, kui palju nad nõuaksid, kui nad töötaksid sama tööd, või kui palju maksaksid nad sellele tööle kellelegi teisele, ja lisage sellele 30% hüvitistest. Näiteks kui saate teha 2 oma toodet tunnis ja te teeksite tööd nende valmistamise eest 20 dollarit tunnis, siis on nende tööjõukulu 10 dollarit, millele lisandub 3 dollarit, hüvitisteks, mille kogukulu tööühiku kohta on 13 dollarit.

Üldkulud:: See erineb olenevalt olukorrast, kuid lisab piisavalt, et katta selliseid asju nagu haldus- ja turunduskulud, ruumikulud (üür, elekter jne) ja kontorikulud (telefon, paber, Internet). Kui olete mõnda aega ettevõttes tegutsenud, saate vaadata oma raamatupidamisraamatuid ja määrata täpsema üldkulude. Hea rusikareegel on hoida õhuliin võimalikult madalal, eriti esimese või kahe aasta jooksul, kui asutate oma ettevõtet. Võtke oma igakuiste prognoositavate üldkulude summa, jagage need realistliku müüdud ühikute arvuga ja see on teie üldkulu ühiku kohta. Näiteks kui teie üldkulud kokku on 2000 dollarit kuus ja saate müüa 50 ühikut, on üldkulud 40 dollarit ühiku kohta.

Niisiis, nüüd on meil kulud ühiku kohta 68 dollarit. (Materjalidest 15 dollarit, tööjõust 13 dollarit ja üldkuludest 40 dollarit. Tehniliselt on 69 ühiku eest müümine kasumlik. See pole aga väga suur kasumimarginaal. Erinevatel tööstusharudel on hindade määramisel erinevad nn rusikareeglid). toorkulude ja lisakulude kohta. Üks viis teada saada, mis need võivad olla, on teha hinnaanalüüs, mida kirjeldatakse üksikasjalikult tulevases artiklis.

Teenindusspetsialistide hinnakujundus

Kui müüte teenuseid, on protsess sama. Teie materjalide maksumus on tõenäoliselt väga madal. Kui puhastusteenust osutate, võivad teil olla puhastustarbed, kuid see moodustab teie hinnast palju väiksema protsendi kui see, kes tooteid müüb. Teenuste hinnakujundust pakutakse tavaliselt tunnis või töö kohta. Enne hindade tsiteerimist või avaldamist määrate kindlaks oma materjalid, tööjõukulud ja üldkulud tunnis ja / või töö kohta. Tööjõud on tõenäoliselt teie suurim kulu. Kuid veelgi olulisem on teha turuanalüüs.

Turuanalüüs on kiire ja lihtne viis teada saada, millised hinnad teie kaupadele ja teenustele kehtivad. Arutame järgmises SOHO artiklis, kuidas konkureerivat hinnateavet koguda ja analüüsida.


Martti ei tea poehindadest ikka mitte midagi… (Oktoober 2021)



Silte Artikkel: Teades, mida küsida - kuidas määrate hindu ?, väikebüroo / kodukontor, väikeettevõte, koduettevõte, hinnakujundus, hindade määramine, kulude määramine, müügihind, müügihind, kulude analüüs,

Enim Ilu Postitused

Kajaka raamatu ülevaade
raamatud ja muusika

Kajaka raamatu ülevaade

Providence'i lastemuuseum
reisimine ja kultuur

Providence'i lastemuuseum

Teevõileivad

Teevõileivad

toit ja vein

kehakunst 124

kehakunst 124

ilu ja mina